政府软件采购行为特点

现状：
采购透明性不强
购买行为复杂
优先选择国产
非完全市场模式

发展：
逐渐开放市场
公平竞争
开始注重服务
增长潜力巨大

政府结构复杂
中央预算、地方预算
预算内资金、预算外资金
集中采购、分散采购
需了解中国政府的结构
确定市场结构
确定购买模式
确定市场重点
确定政府购买决策点
确定市场突破点

《政府采购法》
2003年1月1日实行
为政府的采购指南
集中采购与分散采购结合
公开透明原则
公平竞争原则
公正原则
诚实信用原则
集中采购由集中采购目录确定
优先采购本国货物、工程和服务

《软件政府采购实施办法》
处于草案和征求意见阶段
受《政府采购法》约束
备受争议
《优先采购的非本国软件产品目录》
如何区分国产/国外

《政府采购协议》
1981正式实施
WTO成员国自愿参与
非歧视原则
政府采购中平等对待成员国企业
强调政府采购的透明性
中国没有签署《政府采购协议》

提出《优先采购的非本国软件产品目录》改变了过去全盘抵制国际软件的不理智行为，为国际软件进入政府市场扫清非贸易壁垒.

当国际软件公司满足了在中国境内累计投资超过一定金额、研发投入与外包出口占到其销售收入一定比例等几大条件之后，可以申请列入《优先采购的非本国软件产品目录》

制定了非目录国际软件进入政府采购的限制规定

减少以下问题的不确定
政府采购模式
政府采购流程
政府采购规模
成交影响因素
《软件采购法》的影响
《政府采购法》的影响
非技术性壁垒的特点

增加杀毒软件厂商的政府市场份额
制订相应的产品策略
制订相应的市场策略
确定市场突破点