1 选择代理品牌的影响因素
-利润空间
-厂商/分销商支持力度
-品牌形象（客户认同）
-产品线是否齐全（有其它安全产品如防火墙）
-渠道管理体系
……
2 供应商与竞争对手在“选择代理品牌的影响因素”上的差异

3 希望从厂商或分销商处获得的支持
价格支持（包括优势的进货价格、稳定的渠道价格体系以及适当的价格保护措施）、帐期、广告支持/市场宣传、产品培训……

4 渠道忠诚度现状
-对于“渠道忠诚度”的看法。
-什么情况下，代理商会选做其它品牌（产品）？
-未来，参会者是否会选择经营其它品牌产品，主要考虑因素是什么？

5 对厂商渠道架构和渠道政策评价（只针对A厂商的代理商）

6 对厂商市场活动效果评价（只针对A厂商的代理商）
展会/研讨会、广告、促销活动

7 竞争对手的渠道架构和渠道政策（只针对竞争对手的代理商）
-渠道构架：渠道组织结构、各类型渠道状况、最近渠道规划和动向
-渠道管理体系：价格体系、市场推广政策、渠道支持策略、激励政策

说明：
由于本研究需要挖掘代理商的真实意见，为保证访问结果的真实性，将全部采用深度面访的方法。